Путь от индивидуального предпринимателя до руководителя бизнеса

Путь от индивидуального предпринимателя до рукодителя бизнеса

С чего начинается бизнес? Можно искать ответ в разных плоскостях, но раз ответ дает человек, то и начинать бизнес нужно с человека, который думает, мечтает и желает открыть свое дело. В основе желаний лежат потребности. Поведение человека обусловлено внешними и внутренними потребностями. Желания: заработать денег, построить квартиру, купить машину, путешествовать, продолжить обучение имеют  и др. - четкие, понятные, простые, связаны с выживанием человека во внешнем мире. Но как только задать вопросы: «Какую машину (квартиру) ты хочешь? Что тебе это даст? Почему именно такую?», человек сталкивается с непростыми рассуждениями, которые связаны с кругом внутренних потребностей, которые часто являются неосознаваемыми. В идеале внешние и внутренние потребности должны быть согласованными, не противоречивыми, что повысит мотивацию и активность по их реализации.

Начинать строить бизнес нужно с себя! Не каждый человек может стать удачным предпринимателем, руководителем, бизнесменом. Сначала могут возникать фантазии о том, как здорово быть успешным и богатым! Человек смотрит вокруг и находит примеры, которые будоражат его воображение…  Но знает ли он о том какова цена успеха?  Какой путь нужно пройти, чтобы достигнуть желаемого? Как только появилась идея стать успешным и богатым нужно начать сбор информации о судьбах людей, которые  этого достигли. Читать книги, смотреть фильмы, встречаться с этими людьми, задавать вопросы и при этом очень внимательно прислушиваться к себе.

Амбиции – это хорошо!?   В  толковом словаре  амбицию представляют  как деформацию сознания (лат. ambitio – обостренное самолюбие),  которая проявляется в стремлении доказать свое превосходство посредством достижения определенных целей.   Важно понять: чьи это цели мои, или это программа социума, адекватны ли эти цели той реальности в которой я живу, моим способностям. На формирование амбиций оказывают влияние три фактора.

Первый фактор – самооценка.

Высокая самооценка связана с большими амбициями и высоким уровнем притязаний. Завышенная - ведет к постановке недостижимых целей и как следствие приводит к разочарованиям. Низкая самооценка удерживает человека на месте и не позволяет даже захотеть что-либо большее.

Второй фактор - тип личности.

Экстраверты направлены на общение с людьми, им важно ее признание, поэтому амбиции имеют для них большое значение. Интроверты, напротив, всячески абстрагируются от толпы, редко задаются вопросом о том, что думают о них окружающие, поэтому их амбиции значительно ниже, чем у экстравертов.

Третий фактор – окружение.

Семья, друзья, коллеги.  Если вас окружают люди, которые достигают своих целей,  имеют опыт проживания успеха,  движутся вперед,  то вокруг создается ресурсное поле, которое будет поддерживать  адекватный уровень амбиций и способствовать развитию и построению бизнеса. Если окружение осуждает, порицает, высмеивает ваши идеи о  построении своего дела, то стоит задуматься о том, нужно ли с этими людьми делиться своими мыслями, может, стоит его  поменять.

Человек может много мечтать, но ничего не будет меняться. Бизнес сам собой не построится. Мечты – бесплодны. Они приятны, частично снижают напряжение потребности, но не удовлетворяют её.  Поэтому мечтатели очень часто в речи используют условно-сослагательное наклонение «если бы», «как бы». Из области мечтаний нужно переходить в область желаний и много раз ответить на вопросы: «Чего конкретно я хочу? Зачем мне это нужно? Как изменится моя жизнь? Сколько времени мне понадобится, чтобы достигнуть желаемого?  С чего начать?».

Как только осознаны желания нужно переходить к формированию видения. Видение – это образ желаемого будущего, который лежит в основе целеполагания и планирования. Визуализация представляет собой творческий процесс, приятный, вдохновляющий, потому что образ будущего связан с ценностями руководителя.  Чем более детально проработано видение, тем проще его воплощать в жизнь. Этот этап создания бизнеса можно назвать «романтическим», когда  приятные эмоции, связанные с антиципацией будущего превалируют над холодными рациональными программами и действиями. Завершается он осознанием миссии, определением стратегии и формулированием целей. С момента формулировки цели начинается рациональный этап, который опирается на знания в области менеджмента.

В психологии управления в последнее десятилетие проводится много исследований направленных на выявление индивидуально-личностных характеристик руководителей.  Ценности являются основополагающей характеристикой, регулирующей поведение человека. Большинство тех, кто хочет открыть свой бизнес, ориентируется на  ценности исходя из собственного опыта и рыночных реалий, а не из провозглашаемых государством идеальных ориентиров модернизации и инновационности.  Предприниматели, как и общество в целом, в большей степени разделяют ценности семьи, жизни и общения (эти ценности входят в «интегрирующее ядро»).  В системе ценностей будущих собственников бизнеса  высшее положение занимают инициативность, свобода, рационализм, индивидуализм, социальная ответственность. Однако среди пережитков советского периода истории можно назвать  ценности патернализма, традиционности и коллективности, которые противоречат ценностям ведущим к созданию своего дела.  Ментальная работа по переосмыслению и выстраиванию иерархии  согласованных ценностей руководителей ориентированных на дело, а не на отношения представляется достаточно сложной и иногда занимает длительный период жизнедеятельности полный  проб и ошибок.

Важным направлением психологических исследований является выявление типичных черт, которые отличают успешных предпринимателей: потребность в независимости, повышенная готовность к риску, решительность, энергичность, оптимизм, вера в себя, потребность в доминирование, соревновательность, ориентация на собственное представление решения проблем, умение обучаться, обновляться и изменяться сообразно ситуации. Предположительно эти характеристики обеспечат человеку достижение цели построения своего дела.

Интерес представляет подход к изучению этических структур личности предпринимателя в рамках игровой модели. Авторы данного подхода считают, что предприниматель является одновременно субъектом профессии, мироотношения и игрового стиля жизни с присущей «игровой» моралью, в которой нельзя исключить нравственность предпринимателя. Игровая модель предпринимательского поведения опирается на теорию игр, согласно которой, наряду с целями, обстоятельствами и условиями игры существует стратегия достижения успеха (выигрыша) (Дж. фон Нейман).

Любые изменения в жизни человека связаны с разрушением  стереотипных моделей поведения, выходом за рамки привычного, обыденного, выходом из зоны комфорта. И тут стартапер сталкивается с сопротивлением, если достижение целей требует очень больших ресурсных затрат (время, силы, активность), то мотивация достижения снижается. Важно рассчитать свои силы,  оценить свои способности и взвесить свои возможности.

Когда решение начать свое дело принято встает вопрос о выборе стратегии. В литературе по стратегическому планированию существует два противоположных взгляда на понимание стратегии. В первом случае стратегия – это конкретный долгосрочный план достижения некоторой цели, а выработка стратегии – это процесс нахождения некоторой цели и составление долгосрочного плана. Такой подход основывается на том, что все возникающие изменения предсказуемы, происходящие в среде процессы носят детерминированный характер и поддаются полному контролю и управлению.

Во втором случае под стратегией понимается долгосрочное качественно определенное направление развития предприятия, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы внутрипроизводственных отношений, а также позиций предприятия в окружающей среде. При таком понимании, стратегию можно охарактеризовать как выбранное направление деятельности, функционирование и рамках которого должно привести организацию к достижению стоящих перед ней целей.

Если остановится на понимании стратегии как способа достижения успеха от первых шагов в бизнесе до крупного предприятия, то можно обозначить три стратегии: креационистская, по аналогии, эволюционная.

Креационистская стратегия  (от лат. creatio, род. п. creationis — творение) предполагает творческое начало. Человек одержим оригинальной идеей, горит её воплощением, заражает будущих сотрудников. Для воплощения и реализации проекта привлекает средства. От масштаба идеи зависит форма регистрации предприятия (ИП, ЧУП, ООО). Получив первые результаты, осознав их и проанализировав начинается этап формализации в развитии компании.

Стратегия по аналогии представляет собой более долгий путь. После окончания учебного заведения человек устраивается на предприятие, где выполняет определенный функционал. В силу системного мышления человек начинает обращать внимание на коммуникацию в организации, начинает понимать элементы организационной системы и взаимосвязи между ними. Элементы складываются в целостное видение, а амбиции рождают мысль о создании аналогичного предприятия. Сотрудник долго может удерживаться в служебных отношениях и при этом собирать информацию, пока не решиться начать свое. Как правило, такие сотрудники работают очень эффективно и проявляют высокий уровень организационной лояльности. Но Личные мотивы побуждают их открыть свое предприятие. Можно начать с ИП и рассматривать это как пилотажный проект, а по мере развития и укрупнения постепенно менять статус.

Эволюционная стратегия представляет собой постепенное увеличение объёмов работ, укрупнения целей, поэтапного прохождения циклов развития организации. Личные потребности и мотивы побуждает человека начать самостоятельно зарабатывать, или работая на одном предприятии начать подработку в качестве индивидуального предпринимателя. Включенность в работу, активность, служение своему делу приносит плоды и позволяют со временем развиваться и укрупняться. Изменения могут происходить в одной сфере, а со временем, попутно могут возникать идей об открытии параллельно сопутствующих, компплементарных направлений деятельности.

Обобщая вышесказанное  можно сказать, что пройти путь от индивидуального предпринимателя до руководителя крупной компании сможет тот, у кого есть амбиции, способности, идеи, видение, желание развиваться, принимать новое, рисковать… А в основе всего этого лежит трудолюбие!

Трудно представить, что успех обрушится  к нам на голову как манна небесная. Нужно любить то, что ты делаешь, быть верным, выбранному делу и получать удовольствие от всего, что с вами происходит.  Дерзайте! Осилит дорогу идущий!

Автор: Инна Гулис

Если вы заметили неточность, пожалуйста выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Аватар пользователя Anonymous
Орфографическая ошибка в тексте:
Чтобы сообщить об ошибке, нажмите кнопку "Отправить сообщение об ошибке". Также вы можете добавить свой комментарий.