С чего начать запуск своего бизнеса - рекомендации от ProWomen By

В ProWomen By* прошел уже восьмой воркшоп по запуску бизнеса “За дело” при поддержке Генерального партнера “Белагропромбанк”**. С чего начать свое дело рассказали 4 экспертки: директор и партнер юридической компании BusinessAdvisers Law&Tax Firm Лидия Рожкова, основательница проекта по повышению налоговой грамотности предпринимателей Nalogov_net Татьяна Гринько, менеджер Управления развития экосистемы ОАО “Белагропромбанк” Виктория Барисевич, основательница проектов ProWomen By, Botanika, специалистка в области маркетинга и коммуникаций, бренд-стратег Юлия Малькова.

По итогу мероприятия ProWomen By составили чек-лист, который поможет сделать первые шаги в бизнесе увереннее. Планируя запуск, задайте себе 10 вопросов: 

Нужно ли регистрировать бизнес?

Чтобы это выяснить, нужно найти первую статью гражданского кодекса, где указан перечень видов деятельности, которые к предпринимательской деятельности не относятся, а, значит, их не нужно регистрировать. К таким видам бизнеса относятся, например, фотосъемка, выгул домашних животных, репетиторская деятельность. В этом случае достаточно обратиться в налоговую. Если ваш бизнес не подходит ни под один перечисленный пункт, то бизнес придется регистрировать.

Какую форму регистрации бизнеса выбрать?

Индивидуальный предприниматель – оптимальный выбор на начальном этапе ведения бизнеса. К плюсам этой формы можно отнести простоту регистрации, маленькие расходы (необязательно арендовать офис), простая формула расчета прибыли (можно обойтись без бухгалтера). Но в этой системе есть и свои минусы: расчёт за возникшие долги личным имуществом, не более трех сотрудников, невозможность партнерства, нет возможности продажи бизнеса.
Наиболее подходящие формы юр. лица для новичков: унитарное предприятие (УП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО). Чтобы выбрать форму, нужно знать некоторые особенности.

Особенности УП: только один собственник, имущество принадлежит владельцу бизнеса, офис может находиться в жилом помещении, если оно непроизводственное и есть письменное согласие всех совершеннолетних, которые там прописаны, выход из УП возможен только с помощью ликвидации предприятия, сложность с продажей бизнеса.

Особенности ООО: несколько собственников, возможно партнерство, офис должен быть в нежилом помещении, имущество принадлежит обществу, для выхода из ООО достаточно написать заявление, договорившись со своим партнером.

Нужны ли мне сотрудники?

Чтобы нанять сотрудников, необходимо заключить договор с ними. Это может быть трудовой договор или договор подряда.

Трудовой договор подойдет, если сотрудник работает каждый рабочий день по определенному графику, а наниматель обязуется  обеспечить сотруднику определенные условия работы и зарплату не реже одного раза в месяц.  Увольнение происходит в порядке, предусмотренном законодательством. По договору подряда оплата происходит за результат, который прописывается непосредственно в договоре. У подрядчика всегда есть право расторгнуть договор в любой момент

Какую форму налогообложения выбрать?

Подберите код деятельности, который соответствует тому, чем вы планируете заниматься. Код нужен независимо от формы регистрации бизнеса. При регистрации бизнеса можно выбрать один основной и несколько дополнительных видов деятельности.

Единый налог выгодно выбрать лицам, впервые зарегистрированным как ИП: льгота по налогу составит 25% от ставки в первые три месяца работы. Посмотрите в Налоговом кодексе к каким видам деятельности он применяется. Важно помнить, что ЕН используется только при работе с физлицами.

Если выбранный вид деятельности не попадает под единый налог, то нужно выбрать общую (ОСН) или упрощенную систему налогообложения (УСН). Упрощенная система часто хорошо подходит для начала деятельности, когда выручка небольшая. ОСН лучше использовать в случаях, когда есть большая затратная часть: например, для низконаценочной торговли, для производства с большой затратной частью, когда есть большие стартовые вложения в бизнес или наемные сотрудники. Все расходы (аренда, топливо, затраты на закупку товара) должны быть документально подтверждены и оплачены в отчетном периоде для принятия их в затраты и уменьшения налоговой базы . 

Какой банк выбрать?

Лучше выбирать отделение, расположенное недалеко от  к вашего бизнес-объекта, т.к. велика вероятность того, что сдать выручку без комиссии вы сможете только в том отделении, к которому изначально привязаны.

При открытии расчетного счета для своего бизнеса важно обратить внимание на тарифную политику банка. Абонентская плата и размеры тарифов для нового клиента могут отличаться от тех, что будут установлены после окончания стартового периода, который чаще всего длится от 3 до 12 месяцев.  Базовый набор услуг в пакете: сдача выручки, получение денег со счета, перечисление зарплаты или личного дохода. В разных банках зарплатные карточки могут быть предоставлены как бесплатно, так и платно – в зависимости от статуса карты. Комиссия на зачисление заработной платы тоже варьируется: от 0,1% до 2%. 

Есть ли спрос на рынке?

Это один из первых вопросов, на которые нужно найти ответ перед запуском бизнеса. Проверить это можно, например, с помощью сервисов Google Trends, Яндекс Подбор слов, а еще опросив своих знакомых, которые похожи на портрет вашей целевой аудитории. Если по результатам анализа вы видите, что спрос еще не сформирован, то оцените, есть ли у вас время и бюджет для дополнительного продвижения.

Какую проблему клиента вы пытаетесь решить?

Выстраивайте свою коммуникацию не вокруг характеристик продукта, а вокруг выгод для покупателей. Чтобы продукт пользовался успехом, нужно хорошо понимать, как он делает жизнь вашей аудитории лучше.

Кто ваш клиент?

Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем проще вам будет продать свой продукт. Имеет значение не только предпочтения и мотивы пользователя, но и его привычки. Так вы сможете спланировать, какие каналы коммуникации использовать и на что делать акцент в своих рекламных кампаниях.

Как вы будете выделяться среди конкурентов?

Иными словами, почему пользователь должен купить именно у вас. Изучите конкурентов на рынке, посмотрите, как они продвигаются, проанализируйте, что вы можешь сделать иначе. Зная что важно для вашей аудитории и что предлагают конкуренты, возможно, вы сможете разработать продукт, который больше отвечает требованиям ваших клиентов.

Выгодно ли вам выпускать продукт?

Ответы на предыдущие вопросы могли внести коррективы в ваш бюджет. Дополнительные сервисы, чтобы выделиться среди конкурентов, затраты на маркетинговые кампании, чтобы обратить на себя внимание клиентов, доработка продукта, чтобы соответствовать требованиям аудитории — все это становится вашими дополнительными затратами. Посчитайте, какая себестоимость продукта, сколько он должен стоить и будет ли конкурировать с ценами других игроков на рынке, сколько продуктов в месяц вы должны продавать, чтобы получить желаемый доход, сколько вы будете вкладывать в маркетинг и так далее. Чем лучше вы будете понимать финансовые показатели вашего проекта, тем проще вам будет оценить, стоит ли игра свеч.
 
*ProWomen By – некоммерческая организация, которая поддерживает девушек, увлеченных идеей своего дела. ProWomen By привлекает экспертов, чтобы дать девушкам необходимые практические инструменты для запуска и развития своего бизнеса, и помогает наладить нужные бизнес-связи. Ежегодно ProWomen By проводит более 40 воркшопов, лекций, мастер-классов и тренингов для поддержки и вдохновения женщин.
 
**Белагропромбанк - один из крупнейших банков Беларуси, имеющий широкую региональную сеть и обслуживающий более 35 тыс. юридических лиц и более 1,5 млн частных клиентов. По итогам 2015 года Белагропромбанк занимает 787 место в рейтинг 1000 лучших банков мира (Top 1000 World Banks) по версии авторитетного международного издания The Banker. Кроме того, Банк подтвердил 18 позицию в списке 25 крупнейших банков Центральной и Восточной Европы (Top 25: Central and Eastern Europe).